Negocierea – nivelul primei oferte | Cariera | Avantaje.ro

Pentru inceput, iti recomand sa ai in minte clar tabloul negocierii, limitele minime si limitele maxime. Tabloul negocierii iti va permite in orice moment sa-ti dai seama in ce stadiu te afli.

Tabloul negocierii se fixeaza inainte de a incepe o negociere si-l poti construi plecand de la urmatoarea formula:

Like (pretul care ti-ar placea)
Intended (pretul corect, o oferta potrivita)
Must (nivelul minim sub care nu trebuie sa cobori sub nici o forma)

Este buna si strategia “La fata locului vad cum procedez”, insa sunt negociatori atat de experimentati, incat te pot duce sub limita inferioara fara sa-ti dai seama de acest lucru, decit la final, dupa ce negocierea este finalizata.

De exemplu, daca-ti propui sa vinzi o masina, realist vorbind ti-ar placea sa o vinzi cu 6.000E. Intentionezi sa obtii 5.000 E si sub 4.000 E nu cobori.

In cazul in care ai cerut 6.000 E si ti se ofera 3.500 E pentru inceput, apare ceea ce se numeste in negociere plaja de negociere. Este posibil ca partenerul tau sa aiba in minte urmatorul LIM (Like, Intended, Must):
L – 3.500 E
M – 4.500 E
I – 5.500 E

Practic, pentru el ar fi un chilipir daca ar cumpara masina cu 3.500 E, un pret corect i s-ar parea 4.500 E, insa ar da un maxim de 5500 E. Plaja de negociere in acest caz este intre 6.000 E (cat ai cerut tu) si 3.500 cat ti-a oferit partenerul. Acesta este punctul in care incepe negocierea, iar aceasta devine cu atat mai profitabila cu cat te apropii mai mult de nivelul Maxim (L – 6.000 E).

Pentru a ajunge la nivelul maxim poti folosi foarte multe tehnici pe care le poti adapta situatiei. In acest caz, insa, discutam de nivelul primei oferte si de plaja de negociere.

Negocierea – nivelul primei oferte

Topul salariilor, pe domenii. Cine sunt cel mai bine, dar și cel mai prost plătiți angajați din România?

Joburi în străinătate: Românii au aplicat de peste 300.000 de ori pentru un loc de muncă în străinătate, în 2018. Turismul, industria alimentară și sectorul medical – domeniile cu cele mai multe oferte pentru candidați

(P) Te pregatesti pentru un interviu important? Iata la ce trebuie sa fii atenta

(P) Comunicate de presă – ce avantaje aduc unui business? Explicații oferite de reprezentanții E-Advertising – agenție de marketing digital

Elevii vor primi vouchere pentru echipament sportiv

De ce strănut când e cald?

Cum sunt zodiile influențate de Luna Plină de pe 19 februarie 2019. Este un moment bun să scapi de lucrurile care te trag în jos

Urania: previziunile astrologice ale săptămânii 18-24 februarie 2019

Urania: previziunile astrologice ale săptămânii 11-17 februarie 2019

3 zodii norocoase în luna februarie. Pot câștiga sume importante de bani

Zodiile care se vor îndrăgosti în luna iubirii. Își pot găsi sufletul pereche în februarie

Unde au vrut românii să lucreze, în 2018: vânzările, contabilitatea și resursele umane – domeniile care au atras cei mai mulți candidați, anul acesta

Peste 3.000 de candidați sunt așteptați la Târgul de Cariere Sibiu

5 lucruri importante de luat în considerare când primești o ofertă de job

Târgul de Cariere Oradea îi așteaptă pe candidați cu noutăți semnificative: digitalizarea CV-ului și compararea salariului

Topul salariilor, pe județe: bucureștenii, clujenii și timișorenii – cel mai bine plătiți angajați din România

Peste 100 de angajatori și 5.000 de candidați vor fi prezenți la ediția de toamnă a Târgului de Cariere IT, din Cluj Napoca

(P) Comercianţi inovatori – De ce unii reuşesc, iar alţii eşuează

13 erori care pot compromite interviul de angajare. O mișcare greșită și poți fi eliminată dintr-o simplă trăsătură de condei

30 de angajatori și peste 1.000 de locuri de muncă vor fi disponibile, pe 30 și 31 octombrie, la Târgul de Cariere Brașov

5 lucruri de luat în calcul atunci când îți schimbi jobul, în afară de salariu