4 provocări majore când deții un PFA – ce soluții ai la îndemână ca să le faci față cu succes

Viața de antreprenor este tot mai atractivă chiar dacă satisfacția propriei reușite atrage după sine multiple provocări. Conform unui studiu realizat de McKinsey, 68% dintre freelancerii din Europa susțin că sunt fericiți cu alegerea de a lucra independent, iar nivelul lor de satisfacție este mai mare decât al celor care au un loc de muncă tradițional.

Descoperă în cele ce urmează care sunt provocările majore cu care te poți confrunta atunci când deții un PFA și ce soluții ai la îndemână.

1. Gestionarea resurselor financiare

În special atunci când ești la început de drum și nu ai experiență în antreprenoriat, se poate întâmpla ca nivelul veniturilor să fluctueze semnificativ de la o lună la alta. Fie nu reușești să găsești clienți noi, fie au loc anumite schimbări pe piață, există mai mulți factori care pot crea instabilitate. Din această cauză, gestionarea resurselor financiare astfel încât să îți poți plăti la timp obligațiile față de furnizori poate fi o provocare.

Iată ce poți face în acest sens:

RECOMANDAREA NOASTRĂ:

Motivul pentru care Andreea Popescu a ascuns idila cu Dan Alexa, după divorțul de Rareș Cojoc. „Mă simt eliberată de o povară”

• Construiește-ți încă de la început o strategie de buget eficientă

Evaluează-ți veniturile din ultimele 6 luni și calculează o medie. Fă același lucru și cu cheltuielile constante și esențiale, cum ar fi plata chiriei pentru spațiu, plata salariilor sau plata utilităților. Asigură-te că prioritizezi aceste cheltuieli în fiecare lună, astfel încât să nu întâmpini probleme în activitatea ta.

RECOMANDAREA NOASTRĂ:

Nutriționistul Tania Fântână: cinci rețete de supă care țin de foame și te ajută în dietă

Apoi, cu diferența de bani rămasă, poți să consideri efectuarea unor investiții pentru dezvoltare și să iei în calcul automatizarea proceselor de producție, dezvoltarea portofoliului sau investițiile în marketing digital, pentru promovare.

• Apelează la surse de finanțare de încredere

În cazul în care ai dat peste o oportunitate de dezvoltare sau întâmpini o situație neprevăzută, dar capitalul propriu de care dispui nu este suficient încât să acopere cheltuielile, poți să apelezi la împrumuturi. Iată cum poți să identifici care sunt sursele de încredere pentru astfel de credite: instituția financiară are câțiva ani de activitate pe piață, informațiile comunicate sunt clare și transparente, feedbackul de la clienți este unul pozitiv.

Descoperă ce beneficii obții dacă apelezi la un credit online rapid pentru PFA de la o IFN (instituție financiară nebancară), atunci când ai cel puțin 12 luni de activitate:

• Poți obține până la 235.000 RON cu perioadă de rambursare între 12 și 36 de luni pentru capital de lucru, 48 de luni mixt și până la 60 de luni pentru investiții.
• Procesul de aplicare și aprobare are loc 100% online pentru credite de până în 100.000 RON, iar dacă ai nevoie de o sumă mai mare, un consultant va lua legătura cu tine pentru identificarea celor mai bune soluții.
• Ai nevoie de documente puține pentru aprobare: extras de cont pentru creditele de până în 35.000 RON și extras de cont plus ultima Declarație Unică depusă la ANAF dacă ai nevoie de un împrumut mai mare.
• Dobânda este variabilă, în funcție de ROBOR la 6 luni. 
• Ai posibilitatea de a amâna plata ratei cu 30 de zile, dacă ai un comportament bun de plată la creditele în derulare.

2. Dificultatea de a găsi clienți

O altă provocare a PFA-urilor este atragerea clienților noi. Concurența în orice domeniu este acerbă și poate fi dificil să te lupți cu companii care au câteva zeci de angajați și o notorietate bună pe piață. Cu toate acestea, există câteva metode prin care poți să depășești această dificultate.

Începe cu o cercetare de piață atentă pentru a înțelege nevoile și preferințele clienților tăi potențiali. Aceasta te va ajuta să dezvolți o ofertă mai bine adaptată la cerințele pieței. Mai apoi, focalizează-te pe strategii de marketing cu un accent puternic pe publicul-țintă. Utilizează canalele de marketing online și offline relevante pentru audiența ta și care pot oferi un raport avantajos cost-eficiență.

În cazul în care capitalul afacerii nu-ți permite să investești foarte mult în marketing, nu ezita să alegi soluția prezentată în primul capitol, și anume accesarea unui credit. Totuși, nu uita să ții cont și de promovarea organică pe canalele de socializare. Creează conținut relevant și valoros pentru audiența ta și interacționează zilnic cu publicul tău țintă. Nu te costă nimic.

3. Evitarea supraîndatorării

Cum fluctuațiile de venituri sunt o realitate pentru cele mai multe dintre PFA-uri, evitarea supraîndatorării devine o altă provocare. Cheltuielile cu materii prime, plata salariilor, taxelor și impozitelor trebuie susținute oricum, indiferent de veniturile obținute. De aceea, mulți antreprenori recurg la diverse credite pentru a-și susține afacerea.

Dacă încă nu ai găsit o alternativă care să te ajute să eviți supraîndatorarea, ia-o în considerare pe aceasta: construirea unui fond de urgență. Acesta reprezintă o sumă de bani economisită constant pe care să o poți folosi în cazul în care te confrunți cu o situație neprevăzută, cum ar fi defectarea unor echipamente sau creșterea prețurilor la materii prime. 

Așadar, fii atent la lunile în care încasările sunt mai mari decât cheltuielile și pune deoparte o anumită sumă de bani până ajungi să construiești un fond de urgență care să îți ofere o anumită protecție financiară în caz de nevoie. Acesta ar trebui să fie egal cu suma cheltuielilor esențiale pentru afacere pentru o perioadă de 6 luni.

4. Presiunea de a fi vizibil pe piață

Pe piața dinamică de afaceri, o altă provocare cu care se confruntă PFA-urile este vizibilitatea. Bugetele limitate pentru promovare, activitatea restrânsă și portofoliul limitat de produse și servicii sunt doar câțiva factori care cauzează o vizibilitate scăzută pe piață.

Iată ce soluții poți implementa pentru a depăși acest obstacol:

• Formează parteneriate cu alte afaceri sau profesioniști pentru a obține oportunități de promovare.
• Participă la târguri, conferințe sau evenimente caritabile pentru a-ți crește vizibilitatea și credibilitatea.
• Construiește-ți un brand personal puternic care să te diferențieze de ceilalți profesioniști.

Concluzionând, abordarea proactivă și strategiile bine gândite pot transforma orice provocare în oportunitate. Folosește-te de informațiile din acest articol și administrează-ți inteligent afacerea, astfel încât să o transformi într-un business de succes.

Sursă foto: Shutterstock.com