Trucuri pentru o negociere de succes cu un orgolios!

Negocierea cu orgoliosii este extrem de periculoasa. In primul rand pentru ca nu negociezi pret, nu negociezi servicii, negociezi cu orgoliul interlocutorului.

Am intalnit foarte multi orgoliosi, iar experienta mi-a aratat un lucru ferm, anume ca nu trebui sa te pui la mintea lui pentru ca in acel moment ai pierdut negocierea.

Nu intelege ca el ar castiga, avem de-a face cu o negociere in care nu castiga nici una dintre parti.

In randurile de mai jos o sa dau cateva exemple despre cum ar trebui sa-i replici, sau sa-i raspunzi la o intrebare unui orgolios.

Simtul tau de Negociator trebui sa te ajute sa identifici daca ai de-a face cu un orgolios.

Ca tehnica de raspundere, trebui sa-l bati cu propriile arme, trebui sa-l prinzi in propria plasa.

O sa fi surprins placut cand o sa constati ca vei invata o tehnica mult mai eficienta decat Gadilarea orgoliului.

Aceasta gadilarea a orgoliului, o consider net inferioara tehnicii care v-o prezint mai jos.

Cititi cu atentie exemplele de mai jos:

Orgoliosul: Cred ca pretul este prea mare!

Negociatorul: imi dau seama ca sunteti un om tare chibzuit, care stie sa aprecieze valoarea investitiei! Cred ca deja v-ati dat seama cat de util va va fi acest produs.

Orgoliosul: Nu-mi place oferta ta!

Negociatorul: Inteleg ca aveti gusturi rafinate, tocmai de aceea ma astept sa vedeti rapid avantajele acestei oferte.

Orgoliosul: Trebuie sa vorbesc cu seful meu!

Negociatorul: Banuiesc insa ca sunteti o persoana importanta si seful dumneavoastra va asculta parerea, puteti oare sa-l convingeti?

Orgoliosul: Trebuie sa ma mai gandesc!

Negociatorul: Eram sigur ca sunteti genul de om calculat! Ce ati mai dori sa aflati despre acest produs?

Orgoliosul: Nu vreau pur si simplu!

Negociatorul: Este si acesta un motiv destul de serios! Simt ca am de-a face cu un om hotarat care vrea sa se convinga ca ia cea mai buna decizie.

Haideti sa discutam putin de beneficii!

Orgoliosul: Sunt convins ca am dreptate!

Negociatorul: Si eu sunt convins ca aveti dreptate! Fiind un manager veritabil, nu ma astept sa va conving, cu siguranta sunteti genul de om care se convinge singur!

Orgoliosul: Vreau sa mi se faca livrarea in trei zile, altfel nu mai comand nimic; (el are nevoie real in 7 zile si tu ii poti face livrarea in cinci zile)

Negociatorul:Sunteti un client special, o sa vi se faca livrarea cu trei zile mai devreme decat o facem in mod regulat si acest lucru il facem special pentru dumneavoastra!

Orgoliosul:Produsul acesta are valabilitate doar 6 luni!

Negociatorul: Sunteti mai informat decat ma asteptam. Probabil stiti ca toate produsele de pe piata se incadreaza in acest termen de 6 luni!

Sunt convins ca stiti si cat de bun este acest produs, altfel n-ati sta de vorba cu mine.

Orgoliosul:Vreau sa-mi mai lasati din pret!

Negociatorul:Daca reusesc sa fac acest lucru special pentru dumneavoastra, inteleg ca batem palma!

Orgoliosul: Eu cunosc piata si stiu cum stau lucrurile!

Negociatorul:Nici nu ma gandeam altfel! De-asta sunt aici!

Orgoliosul: Acest parteneriat mi se pare imposibil de pus in practica!

Negociatorul:Nu si cu un om ca dumneavoastra!

 


Citeste continuarea pe pagina urmatoare: 1 2

Recomandari
Spune-ne parerea ta
Baby
Sfatul parintilor
Mai multe din Cariera